Persuasão: influenciar a ação ou decisão do outro, mediante a razão, a lógica e a argumentação. (tentar convencer, influenciar por meio de lógica, palavra)
Para Weber os diferenciais da autoridade são:
- Implica obediência voluntária: (é meu chefe e eu obedeço)
- É legítima e legal: (eu tenho cargo e posso mandar)
- Implica suspensão antecipada de julgamento, pelo subordinado da ordem recebida: (não julgar)
- É induzida pelo grupo: (o grupo todo aprova)
- Autoridade tradicional: baseada no direito divino, tradição cultural ou herança (tribos, clãs, famílias) - não se discute é aceito.
- Autoridade Carismática: a autoridade tem traços mésticos e personalísticos (partidos políticos/grupos religiosos) - a pessoa tem carisma.
- Autoridade racional: baseada em normas sociais, administradas pela meritocracia, com traços impessoais, técnicos e racionais (Administradores) - trata todos iguais.
Michelle
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